上海永顺：加大技术投入 预计6月形势变好

上海永顺汽配有限公司位于上海浦东奉贤头桥镇冯家村，产品为汽车冲压件、焊接组装件系列和钣金和大型钢结构件系列。

盖世汽车网：上海永顺主要是做国内还是出口市场，配套还是售后市场？

路才跟：我们是国内、国外的配套市场并重，国内市场的量大一些，但是国外市场的利润高一些。今年出口的少了，但是有可能出口比例还会高。目前，我们还是以配套为主。

盖世汽车网：金融危机后上海永顺的出口额变化情况如何？您觉得将来你们的出口形势会怎么样？

路才跟：出口从2008年10月开始明显下降，10月到12月下降了80%，2008年12月底到今年2月我们一家德国客户停产了，2月之后才开始启动。

尽管如此，我们的信心还是很足的。虽然国外的形势不好，但是我相信他们为了降成本，还是要到中国来采购。而且，去年12月在盖世汽车网的采购配对会上，一些客户，如：博泽、佛吉亚、李尔、都对我们公司很感兴趣，之后又来我们公司进行现场评估。我们近一段时间现在谈的项目很多。最近几天也有法国、德国、西班牙的客户过来谈。比如德国的一家采购商，找了很多供应商都不到合适，最后确定了我们，并且这个月项目就要启动了。

盖世汽车网：是不是可以说，现在形势就开始变好了？

路才跟：形势真正变好可能要今年6月以后。不过现在我们的信心比去年好得多，积极性也高得多。技术开发费用在增加，做好准备工作，否则他们的产品拿过来，我们还跟不上，那就有问题了。

盖世汽车网：金融危机后，你们在研发方面的投入增加了？

路才跟：我们跟上海技术交易所合作，也买国内几个研发机构的专利，在环保和自动化两个方面进一步提升，配合国家政策和行业大势。高新技术的研发我们不做,但是一般的研发还是有。否则就会失去优势，人家的专利也不会给你。自己做研发，要一大批工程技术人员，在信息的可靠性以及对外的沟通等方面还需要做很多工作。购买专利是最方便、最快捷的方法。而且今年上海市政府也加大了对企业的支持，在政策上放宽，比如去年买设备的税不抵扣，今年可以抵扣。今年我们在购买专利方面的支出比去年要大。

盖世汽车网：在营销、人力方面的投入有什么变化？

路才跟：销售方面，我们也在加大力度，增设对外沟通的团队，原来基本上没有对外的销售人员，现在有了，销售就是要主动出击，凸显我们的技术、质量、成本优势，这样，公司就有机会做强做大。

在员工总数和结构上，我们进行了一定的压缩调整，增加了在技术、销售业务人员上的招聘额度。

盖世汽车网：你们主要是怎样对产品进行营销？参加展会？

路才跟：我们的产品不好参展，因为是加工件，放外面展示，客户有意见，因为产品是属于客户的，我们只是加工。以后慢慢地我们也会有自己的产品。

以前我们做出口，主要是国外的客户找上我们。现在我们主要是通过盖世汽车网等B2B网站，来获取信息，找到客户。

盖世汽车网：你们在赢得客户方面，有哪些优势？

路才跟：1、我们成本低（与上海市其他企业相比），而且技术不错。

2、我们重视产品质量，我们公司贯彻以"产品质量求生存"的基本理念，使客户能够对我们放心，这两年来，我们不断加大质量方面投入，先后采购三坐标、电子拉伸计、硬度计等测量仪器，建立测量室。为我们的产品质量提供强有力的保障。

3、我们重合同，守信用，连年被评为"重合同，守信用"表率企业。

盖世汽车网：你们是怎么降低成本的？

路才跟：降低成本就是增加利润。我们把一部分利润让给客户，因为你的价格比人家高，你就会被淘汰。另外我们还通过技术改造来降成本。

（文章来源：盖世汽车网）